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維秘、CK等兩200多個國內外高端品牌無縫內衣合作商在義烏天派

2018-11-26 23:33:11 浙江天派針織有限公司 閱讀

說起義烏,大家都知道全球絕大部分小商品出自于此,是世界“小商品之都”,是中國名片,以“商”而聞名全球。同時,義烏更是商貿之都,創業創新之都、和諧開放之城。

在浙江義烏,有很多“不可能”變成了“可能”。以內衣行業為例,變革和引領了女性內衣革命的“無縫內衣”,其主要產地就在此間,并由義烏走向了世界。在業內,有全球無縫內衣“看”義烏,義烏看天派的說法。

創業熱土,無創業不“義烏”

“義烏創業氛圍好,你爭我趕有動力;義烏營商環境好,開放自由沒壓力;義烏商貿機遇好,國內國外市場大;義烏幫扶精神好,你幫我帶闖全球?!闭憬炫舍樋椨邢薰径麻L王晉圍在接受中國經濟導報記者時,沒有先介紹公司,而是先由衷的感慨了義烏的“四好”。

王晉圍說,義烏的“好”有很多,并不僅僅限于這“四好”,他覺得生活、創業在義烏,是一種莫大的幸福。

王晉圍是土生土長的義烏人,1976年出生。2003年,在義烏開始創業,主營塑料袋的生產銷售。在創業初期,他一直關注各個行業在義烏市場的銷售情況,受家人的影響特別關注到“無縫內衣”行業,并于2009年中秋節之際創辦了浙江天派針織有限公司。

彼時,王晉圍的自有起步資金只有100萬,有著濃厚團結、幫扶精神和敏銳嗅覺、長遠商業眼光的兩位義烏商人看到了王晉圍身上的沖勁,以及“無縫內衣”市場的前景,毅然以股權加借款的形式,毅然投資1000萬給王晉圍和他的天派針織,購置當時較為先進的機器和引進職業經理人,成為天派針織規范化、規?;l展的雛形。義烏的創業氛圍由此可見一斑。

對于為何會選擇“無縫內衣”這個行業,王晉圍在接受中國經濟導報記者采訪時表示,創業是需要機遇的,而在義烏卻可以“洞見”全球機遇。

2008年全球金融危機爆發,當其他行業受到沖擊的時候,義烏的無縫內衣受影響卻很少。當無縫內衣業界都為幸免金融風暴而慶幸時,王晉圍卻把此看成了機會。

“我當時就判斷未來肯定會有一個高峰期,這塊‘蛋糕’值得啃?!?009年,王晉圍正式進入無縫內衣行業。他給企業定位為“規范、品質、服務”,在他眼里這是未來趨勢。他開始見縫插針地在別人忙著接大訂單的時候,開發小客戶進行培育。

一兩年的時間內,小客戶越來越多,訂單也紛至沓來,天派針織這個名字也開始傳遍國外客戶“朋友圈”,王晉圍也成了他們的“座上賓”。

隨著企業的發展和在國外市場的美譽度,天派針織逐漸掌握了主動權:篩選合作客戶,拒絕中間貿易商,尋找有品質、潛力、相同理念的客戶。

2010年,天派針織開始從DeltaGalil公司引進生產無縫內衣訂單。這是一家創立于1975年的公司,以研發和設計為主導,已在四大洲超過20個國家擁有設計、發展和生產中心,為美國、加拿大、英國、荷蘭等國家和地區超過50家的客戶提供服務,并在美國和以色列兩國上市,為世界公認的國際服裝龍頭企業。

2011年下半年,DeltaGalil公司位于以色列總部的高層領導找到王晉圍并向他表達了合作意愿,與其合作專業生產銷售高端無縫內衣。

此次合作,使天派針織駛入“快車道”。DeltaGalil公司的知名設計師引導天派針織研發團隊,成功突破了多個無縫紗線和面料技術壁壘,走在了國際領先行列。由此成為天派快速發展的堅實基礎和雛形。

而DeltaGalil公司只是天派合作的兩百多個國內外高端品牌公司的其中一個,其影響力由此可見一斑。

目前,天派針織已經發展成為集自主開發設計、生產、營銷、外貿和服務于一體的精品無縫內衣等無縫服裝的專業生產企業,成為全球性的無縫內衣、無縫服裝生產基地。

據介紹,無縫服裝是指采用高新科技的專用設備一次編織成型,使頸、腰、臀等部位無需接縫、合襯工序制作的服飾。目前,國際上流行的無縫服裝主要包括無縫內衣、無縫毛衫、一次成型文胸等。

發展九載,成業界龍頭

經過九年發展,王晉圍所帶領的天派針織已然成為世界無縫服裝業的龍頭企業,一組數據可以看到天派針織的行業地位:

——從銷售市場來看:天派針織產品遠銷美國、加拿大、英國、荷蘭等中高端市場;

——從員工規模來看:天派針織目前共有員工2000余人,精益生產線流水線130余條。同時,引進專業的優秀人才,以良好的企業文化凝聚精誠的團隊,僅研發團隊就有包括國外知名設計師在內的200余人,研發實力強勁;目前公司有7人左右的國際高管團隊,將日常經營和日常管理國際模式化。

天派注重全員培訓與現代化管理。僅2016年一年,天派花費200多萬元用于企業員工培訓,重金從國內外請來專家,進行精細化、標準化、針對性較強的培訓。天派針織多元化的福利體系和人才應用,也使得其受到求職者青睞。在2017年7舉行的一場畢業生網上招聘會上,天派針織在一小時內收到了20余份簡歷,其巨大受關注度和影響力由此可見。

——從投資規模來看:天派針織投資4億多元,在硬件方面引進世界先進的意大利圣東尼電子提花機428臺,配套設備2500多臺,實行計算機化管理,工作和生活配套設施齊全,功能適宜。

2018年,天派針織新增采購意大利圣東尼電子提花機180余臺, 日產能達25萬件以上。

——從合作品牌來看:天派針織現為上百個國內外高端品牌和連鎖品牌進行研發、生產合作。

國際市場上,如VS(維多利亞的秘密)、Calvin Klein(CK)、Tommy、貓人、愛慕、Schiesser(德國舒雅)、Columbia (哥倫比亞)、Walcoal(華歌爾)、Jcpenney (JCP)等品牌,天派針織為其提供包括“無縫內衣”在內的“無縫服裝”從研發、設計到生產的前后端產業鏈式服務,已成為國際知名品牌的無縫或有縫無縫工藝結合服裝的核心供應商。

國內市場上,2017年末正式進軍國內市場,目前已經與國內愛慕等中高端品牌啟動戰略合作,同時借力“互聯網+”,借力網易考拉、京東等電商平臺打造內衣電商新渠道。

——從工業效益來看:2014年至2017年,連續四年獲評義烏市工業企業畝產效益綜合評價A類企業;2015年至2017年,連續三年義烏畝產效益前三強;2014年至2017年,連續四年榮獲義烏市工業企業前50強:其中,2016年,義烏市工業企業第18強;2017年躋身義烏市工業企業前4強。

——從銷售收入來看:天派針織從2009年100多萬元的銷售增長至2017年年產近5000萬件,合計全年年銷售額5億元,共納稅3500多萬元。

截止2018年6月中旬,其已收到2018年訂單超過6000多萬件,年產值將突破6億元。

根據規劃,計劃2019年突破10億元大關,2020年實現15億元銷售收入。

由此,天派針織——世界無縫服裝業的龍頭企業,展現在業界乃至世界的面前。

研發為先,搶占無縫內衣制高點

如前文所述,作為一個風靡全球的世界頂級內衣品牌,VS維多利亞的秘密內衣大秀被譽為內衣界的奧斯卡,每年都要舉辦一次,在世界范圍內掀起一陣陣時尚狂潮。

那么,維秘以及CK等國際知名品牌為什么要把無縫內衣的主要生產合作選在位于義烏的天派針織呢?

王晉圍一語道破其中奧妙:很多傳統的內衣生產企業,其只是被動的按照合作伙伴提供的樣衣來進行生產制造。而天派針織,卻是主動“出擊”的:依托國際的研發團隊,擁有完善的研發體系,積極主動的進行以面料為主體、款型設計為支撐的無縫內衣研發。為合作伙伴提供具時尚元素、科技元素的無縫內衣樣品供其進行選擇,繼而再進行一系列、多輪的開發、測試、試身等,最終進行量產。

“我們的研發、生產制造,是鏈條化、一條龍的?!碧炫舍樋椂麻L王晉圍說。

據王晉圍介紹,一件內衣,從設計、面料制造、服飾縫制開發到技術開發、RE工程設計,再到檢測實驗、模特試身,最后投入生產,需要六個月時間。

“一件內衣、一件服裝,看似簡單,但是其實非常不簡單。從面料開始就要進行開發設計,然后還要根據不同客戶群體、不同國家和地區的體型、氣候環境、穿著場景等進行綜合考量,測量、實驗,一個個環節按部就班地走下來,系統化、流程化,才能保證產品質量,又能提高工作效率?!?/span>

此外,在產品研發過程中,天派針織還利用RE工程設計技術,實驗產品是否適合大批量生產?!艾F在市場上很多衣服都是看起來好看,但是一般人穿起來怎么都不好看?!蓖鯐x圍說,天派針織在內衣生產中充分考慮到了這一問題,不僅選用大眾體型的試衣模特,還根據不同地區人們的身材特征進行改進,力求做出來的內衣好看又好穿。

說起服裝設計,人們第一想到的就是款型。其實不然,在無縫內衣和無縫服裝界,第一要考慮的是面料。

面料是無縫內衣的源頭基礎。天派針織在客戶緊密地合作及密切溝通下成功突破多個無縫紗線和面料技術壁壘:

——比如說從行業內一件長背心克重于90g-100g的標準攻克達到45g,實現輕、簿且彈性好抗起毛起球等功能;

——面料在功能性能方面研究并實現了磁療、抗菌、吸濕排汗、陽離子等功能;

——在舒適度方面盡量在染色上選用PH值接近水的活性環保進口染料助劑 RUCOFIN HHS, ICS SPH MS(魯道夫固色劑)等活性染料,又或是采用AVCOFINISH RSH, AVCOWICK MIG (吸濕排汗功能劑);

——在面料尺寸控制方面則采用意大利進口定型設備以達8種不同尺寸成型。

“目前,天派針織的產品測試部門通過了國際認證,可以出具產品檢測報告?!巴ㄟ^了國際認證,證明我們的內衣制造水平達到了國際標準,所以我們出具的檢測報告就更有說服力?!蓖鯐x圍說。

國際融合,天派國際無縫產業園應運而生

“我們要做的是整個行業的創新、發展,而不是一家獨大,致力于打造國內外一體化融合的時尚產業創新綜合體?!碧炫舍樋椂麻L王晉圍向中國經濟導報記者表示。

據透露,天派針織將在業界牽頭,計劃于2018年成立國際無縫產業園,致力于將產業園建立成全球化的、結合工業4.0概念和中國制造2025,并包涵有工藝研發、設備研發、生活配套,打造成集產品研發設計、生產及檢測,展示及銷售,倉儲及物流一條龍、鏈條式的產業綜合體。

為此,王晉圍和他的團隊在仔細分析研究的基礎上,于2017年投入大量資金采購意大利圣東尼新型設備SM4-TL2,SM8-TR1,SM-DJ2 以及Top2 FAST 等進口設備專門用于研發。

結合此前已在義烏158文創園成立的600平方米左右的設計研發展示中心;以及計劃在美國成立的無縫產品國際研發中心;收購美國知名品牌進入終端市場……

屆時,一個具全球化研發設計資源和全球化視野的集研發設計、生產制造、品牌展示、銷售等于一體的天派國際無縫產業園在上述背景下應運而生。

王晉圍向中國經濟導報記者介紹了天派國際無縫產業園的愿景:

——地位位置上:天派時尚產業園東起伏龍山路,西靠倉實街,南接西城路輔路,北止圣壽路,合計占地約100余畝,合計建筑面積近15萬平方。

——發展定位上:集工藝研發,設備開發,生活配套,產品設計、生產、檢測,展示、銷售、、物流等于一體的多元化、國際化、融合型、出口型時尚針織產業綜合體。

——入駐要求上:結合工業4.0概念和中國制造2025,天派產業園將對引進的相關供應鏈企業進行嚴格審核把關,按綠色制造體系要求進行審核。對入園企業和品牌有在先進工藝、先進技術、先進裝備、先進管理、理想稅收等多方面的入駐要求,以實現整合發展。

——園區形象上:在色調、燈光、樓棟號、道路規劃、出入口、園區文化、園區規范等進行科學化、系統化、集成化、現代化的統一形象規范和提升。

——功能配套上:達到節能、環保、消防、安監等制造類園區的基本要求;打造綜合樓、研發樓、生產車間、物流倉儲、員工宿舍、員工餐廳、中西餐廳、門診、洗衣房、光伏電站、太陽能路燈、自動售賣機、生活小超市、自助銀行、暑期學校等配套;構建共享式卡拉OK機、自助充電樁、咖啡廳、書吧、健身房、企業讀書會、室外運動場、室內乒乓球室、屋頂花園等輔助設施,實現工作、生活一體化的園區。

——智慧園區上,將多角度、全方位進行包括智慧車管、智慧安防、智慧消防、智慧能源、智慧環保、智慧生活,以及人臉識別系統 、電腦建模、全觸摸識別、主動巡視等等智慧管理應用。

——專業運營上,將聯合騰訊中國、北電儀表、中科院云計算中心等開發應用智慧園區管理平臺,實現對園區內所有公共區域和生產企業的用能、用水、環保、安全、車輛、人員出入和企業相關公開的月報等綜合數據的可視化。組建專業的工業物業服務人員將對園區非生產事物實行24小時全托管制,幫企業的非生產性精力支出降到最低。

——公共服務上:將在公司設立、會計建帳、科技服務、股改服務、人才引進、培訓、人力資源管理、節能評估、環保評價、技改備案、各種檢測等方面建立公共服務中心,與政府相關部門對接,或者由運營公司代理,幫助入園企業享受義烏“最多跑一次”改革的政務福利,實現“最多跑一次”甚至“一次都不用跑”。

——發展目標上:以浙江天派針織有限公司為龍頭企業和引導型企業,集聚本行業上中下游產業鏈創新資源、引進上游包紗棉紗等材料企業、整合下游后整理、包裝等配套企業,引進必要的研發機構和專業銷售公司,實現全產業鏈式發展。

王晉圍表示,待實際整合運營后,整個天派時尚產業綜合體產值可以做到15億以上,稅收1億元以上,三年內完成成功申報浙江省省級創新綜合體。

資本融合,開啟IPO之路

從2009年創立至今,走過九年發展之路的天派針織的發展更為穩健,方向更為明確,目標更為堅定。

王晉圍在采訪中向中國經濟導報記者透露,為了企業的長遠發展考慮,同時為增強天派針織在世界無縫紡織行業的競爭力,該公司已從2016年底開始開展股份制改革前期工作,并于2017年中與券商、律所及會所簽署上市輔導協議,正式開啟IPO之路。

據天派針織上市輔導團隊代表、上海錦天城律師事務所尹火平律師、孫義坤律師介紹,天派針織計劃2018年底完成股份改制工作,2020年4月向浙江省證監局申報上市材料,目標計劃于2021年實現主板上市。

長期從事企業上市輔導服務的尹火平律師表示,規?;?、規范化、公開化是公眾公司的基本特點,王晉圍董事長所帶領的天派針織一直都是朝著規?;?、規范化、公開化的方向發展,故從輔導團隊的角度來看,天派針織的基礎還是比較扎實的,未來的發展是值得期待的。

“這是新的征程,這是新的開始,我們的夢想從這里才剛剛起步,這不僅僅只是我的夢想,不僅僅只是天派針織的夢想,也是我們所有員工和所有合作伙伴的夢想,也帶著中國制造的夢想?!蓖鯐x圍如是而言。

是的,誠如王晉圍所言,夢想在這里剛剛開始,而在義烏這塊神奇的土地上,一個又一個的夢想從這里開始,亦從這里夢圓。

近年來,義烏以國際貿易綜合改革試點為引領,強改革、調結構、優環境、惠民生、保穩定,實現經濟穩中有進,社會和諧穩定。2017年,全市實現地區生產總值1158億元,同比增長7.5%;2018年一季度實現地區生產總值278.4億元,同比增長7.2%。

王晉圍和他的天派針織,亦將在義烏實現自己的夢想。

世界小商品“看”義烏,全球無縫內衣亦“看”義烏。


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